Новая стратегия продаж

Код товара 2107890
АвторХейман
Издательство Лори
Год выпуска2001
ISBN978-5-85582-262-5
Вес 438 г
Оформлениемягкая обложка
Кол-во страниц 304

Наличие в е-магазине

товар доступен под заказ только в розничных магазинах
Цена в интернет-магазине
369 
Книга, которая совершила революцию в сфере продаж В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. Теперь "Стратегия продаж" переработана и дополнена для дальнейших успехов в XXI веке.
Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь:
Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"
Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами.



Рецензии и отзывы на книгу "Новая стратегия продаж"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж