Аутсорсинг в продажах

Код товара 2325484
АвторАндерсон
Издательство Добрая Кн
Год выпуска2006
ISBN5-98124-084-9
Вес 620 г
Оформлениетвердый переплет
Кол-во страниц 416

Наличие в е-магазине

товар доступен под заказ только в розничных магазинах
Цена в интернет-магазине
201 
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете • проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); • рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; • способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; • кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; • технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.



Рецензии и отзывы на книгу "Аутсорсинг в продажах"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж

Сам себе MBA
814