Безграничная сеть рекомендаций

Код товара 2340197
АвторБердж
Издательство Попурри
Год выпуска2006
ISBN985-483-750-5
Вес 380 г
Оформлениетвердый переплет
Кол-во страниц 464

Наличие в е-магазине

товар доступен под заказ только в розничных магазинах
Цена в интернет-магазине
234 
С помощью этой книги тысячи предпринимателей смогли превратить случайные контакты в солидную базу для развития коммерции.
И все это благодаря не раз доказавшим свою эффективность методам установления прочных отношений с людьми, которые разработал Боб Бердж, известный оратор, наставник и автор.
Боб Бердж показывает, как:
- Превратить встречу с любым человеком в возможность заключения выгодной сделки;
- Фантастически поднять доходность бизнеса, не затрачивая на это ни дополнительных денег, ни лишнего времени;
- Определить, какие контакты с людьми являются для вас самыми выгодными;
- Создать успешную компанию у себя на дому;
- Научиться не испытывать стресс, когда звоните по телефону предполагаемым клиентам;
- Преодолеть страх перед возможным отказом;
- Достичь успеха в многоуровневом и интернет-маркетинге;
- Укрепить позиции как знатока своего дела;
- Показать, что вы умеете добиваться успеха!

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ
Примечание автора
ВЫРАЖЕНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ
1. СОЗДАНИЕ СЕТЕЙ. ЧТО ЭТО ТАКОЕ И ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС
Но какое отношение это может иметь к созданию сетей
Базовая установка
Сфера влияния
Сеть способна увеличить уровень ваших продаж
Золотое правило
Но кроме этого нужно хорошо делать свое дело
Вопрос не только в том, кого или что вы знаете
Чем организация сети не является
Ключевые моменты
2. ЧЕМ НУЖНО ВООРУЖИТЬСЯ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ СТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СЕТЬ
Все это применимо к процессу создания сети
Где и когда вы можете создать сеть
Будьте осторожны!
10 вопросов для организации сети, которые работают в любом случае
Немного о том, как вы будете задавать вопросы
Один ключевой вопрос, благодаря которому можно отличить профессионала от любителя
Вернемся к вашему собеседнику
Ключевые моменты
3. КАК ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ НА ЛЮБОМ ШУМНОМ СОБРАНИИ
Хорошая мысль, но
Сначала давайте рассмотрим ситуацию
Первое, что необходимо сделать, - это принять участие
Как вам их найти
Очень важно, как вы себя представите
Теперь процесс пошел
Вопрос, который выявляет разницу между профессионалом своего дела и любителем
Запомните, как его зовут
Ведущий, ведущий, введи меня в игру
Заранее решите, кого вы будете включать в свою сеть
Держите ушки на макушке
Ключевые моменты
4. ПОСЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ ВАМ УСПЕХ
Постарайтесь их чем-нибудь поразить
Чего вы этим добились
Фотография
Все по первому классу
Уделите этому время
Что общего между ведением переговоров и лошадиными скачками
Помните о них
Маленькая инвестиция, которая приносит большой доход
Верно и обратное
Обобщим сказанное
Благодарность за рекомендацию
Ключевые моменты
5. КАК РАБОТАТЬ С ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРОГО ВЫ ХОТИТЕ ВКЛЮЧИТЬ В СВОЮ СЕТЬ
Помогите им научиться помогать вам
Характерные особенности и польза
Разъясните им, что особенно важно знать
Придумайте утверждение о той пользе, которую вы приносите своим клиентам
Соберите все вместе
Еще несколько дополнительных утверждений о пользе бизнеса для клиентов
Объясните им, как они могут узнать, является ли тот, с кем они вступают в беседу, подходящим человеком, которому можно было бы вас порекомендовать
Как попросить человека обеспечить вам рекомендации (причем так, чтобы он действительно обеспечил их вам)
Может, вы слышали, что кто-то
Ключевые моменты
6. ШЕСТЬ ВАЖНЕЙШИХ ПРАВИЛ ПОВЕДЕНИЯ, КОТОРЫМ НУЖНО СЛЕДОВАТЬ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ СЕТИ
Не требуйте немедленной отдачи в денежной форме
Пусть будет неприятно - лишь бы был результат
Найдите себе наставника
Большинство наставников хотят быть наставниками
Постоянно помните о факторе времени
Остановитесь раньше, чем вам скажут "хватит"
Хорошо, когда люди не забывают своих обещаний
Будьте исключительно осторожны, чтобы не докучать тем, кто входит в вашу сеть
А кто такой Дэйв
Научите его тому, как вам помогать
Говорите и пишите "спасибо"
Ключевые моменты
7. КАК ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ И ПРИБЫЛЬ ОТ ПОИСКА НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ
Так быть не должно
Каким образом придать реальную ценность маленьким неудачам
Как повысить "доход" от поиска контактов
Сделайте так, чтобы ваш телефон "печатал" новенькие доллары
Принцип "знают вас, доверяют вам и хорошо к вам относятся" имеет в данной ситуации большее значение, чем раньше
Найдите человека, который скажет вам "да"
Как проскочить мимо "привратника"
Попробуйте сделать так - это сработает!
Наконец вы получили возможность поговорить с тем, кто принимает решения
С чего, фактически, начинается процесс продажи
Как договариваться по телефону о встрече
Самое главное - умение слушать
Несколько коротких завершающих советов, как разговаривать по телефону
Старайтесь найти и использовать как привычные, так и непривычные методы
Будьте там, где могут появляться подходящие для вас люди
Ищите "сирот"
Подумайте, когда вы снова можете понадобиться клиенту
Читайте местные газеты
Идите от двери к двери, от компании к компании
Урок о том, как не следует поступать, когда вы наносите визит ответственному лицу
Некоторые мысли об эффективных методах организации сети
Ключевые моменты
8. СОЗДАЙТЕ КРУГ ЛЮДЕЙ ИЗ ВАШЕЙ СЕТИ, КОТОРЫЕ БУДУТ ПОМОГАТЬ ВАМ ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ
Один - магическое число
Разные виды направлений
Общие направления для всей группы
Индивидуальные направления типа: "можете свободно говорить, что звоните от моего имени"
Индивидуальные направления типа "только, пожалуйста, не называйте мое имя"
Повестка дня
Как вам это понравится
Во весь голос!!!
Работайте со сферами влияния
Взимать иль не взимать
Категории участников
А как насчет тех, кто боится выступать перед аудиторией
Другие важные моменты
Ключевые моменты
9. СТАНЬТЕ ЕДИНСТВЕННЫМ ЭКСПЕРТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ, К КОТОРОМУ МОЖНО ОБРАЩАТЬСЯ ПО ДАННЫМ ВОПРОСАМ
Поступайте так, как если бы... и вы сможете
Используйте средства массовой информации для укрепления своего авторитета знатока
Легко ли это сделать
"Женщина стоимостью 14 ООО ООО долларов"
Обретение известности - не ваша забота; все это придет, когда вы укрепите свой авторитет как эксперта
А что, если вы все-таки не сможете "выбить" место в газете
Истина не всегда в том, что выглядит как истинное
Как добиться того, чтобы вас опубликовали
Укреплять свои позиции можно и через электронные средства массовой информации
Являетесь ли вы источником ценной информации для других людей
Являетесь ли вы источником рекомендаций для других людей
Упрочение позиций благодаря применению закона больших чисел
Что делать, если они уже являются чьими-то клиентами
Две прекрасные книги, посвященные проблеме укрепления позиций
Ключевые моменты
10. КАЧЕСТВЕННОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТА - ЛУЧШИЙ ПОМОЩНИК ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ СЕТИ
Большая восьмерка
Каждый работник должен отвечать за успех продаж
Если вы не готовы признать, что любой ваш клиент - король, то попробуйте вести бизнес без клиентов
Никогда не говорите клиенту, что он неправ
Сделайте то, что обещали, и еще немного больше
Сделав лишнюю милю или просто лишний шаг, вы достигнете большего, чем даст вся реклама в мире
Один из важнейших людей в вашем бизнесе - это регистратор
Старайтесь как можно быстрее делать ответные телефонные звонки
Не так важно, что вы говорите, как то, как вы это говорите
Позитивный пример
Ключевые моменты
11. ВЗАИМНАЯ РАСКРУТКА: ОДНО ИНТЕРВЬЮ С ДЖЕФФОМ СЛУЦКИ
Взаимная раскрутка: самый лучший способ создания взаимовыгодных сетей
Ключевые моменты
12. БИЗНЕС НА ДОМУ
Как может организовать сеть современный предприниматель
Выстраивайте свое будущее
Тогда почему же нет
Надежная или ненадежная работа
Эти цифры непостоянны
Дома или в арендованном офисе
Несколько пунктов, на которые стоит обратить внимание, когда вы начнете организовывать свой бизнес
Начинайте с того, что вы хорошо знаете
Вам нужна помощь трех специалистов
Оборудование для офиса, расположенного на дому
Компьютер необходим... Так сделайте его своим активом
Сделайте первый шаг
Телефоны, автоответчики и голосовая почта - важнейшие элементы в системе ваших деловых связей
Умение разговаривать по телефону - ключ к успеху домашнего бизнеса
В нашу эпоху вы можете использовать и другие средства
Две альтернативы
Еще одно соображение о компьютерах и другой офисной технике
Выбор названия компании
Быть иль не быть вашему имени в названии компании Вот в чем вопрос
Используйте любую возможность в своих интересах
Позаботьтесь о тех, кто заботится о вас
Обращайтесь со всеми с уважением и это принесет вам большие дивиденды
Как начать собственный домашний бизнес
Нетрадиционные виды домашнего бизнеса, которые могут начать работать на вас прямо сейчас!
Ключевые моменты
13. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ПОСЛЕДНИЙ БАСТИОН СВОБОДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
И, определенно, вовсе не финансовая пирамида
Инструменты сетевого маркетинга (книги, аудио- и видеозаписи, семинары, общественные мероприятия, голосовая почта, проспекты и т. п.)
От скромного начинания к обширной империи
Другие компании разрабатывают собственные средства
Мифы о сетевом маркетинге
Кто может заниматься сетевым маркетингом
Тогда почему люди часто бьют мимо цели
Не обращайте внимания на тех, кто хочет разрушить вашу мечту
Опирайтесь в своих решениях на факты, а не на мнения мало осведомленных людей
Создание сетей и поиск нужных контактов в рамках вашего сетевого бизнеса
Как составить список
Время взяться за трубку телефона
Первая важнейшая задача сводится к тому, чтобы просто организовать встречу
Обращение к тем, с кем вы никогда раньше не встречались
И опять бесконечные рекомендации!
Следуйте советам Дж. Пола Гетти
Ключевые моменты
14. ЗАКАЗЫ ПО ПОЧТЕ/ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
Как получать деньги с помощью почтового ящика
Оборот 100 миллионов долларов
Магистр всех заказов по почте
Давайте начнем с самого простого примера
Одноступенчатая и двухступенчатая реклама
Оглянемся назад - когда делаются настоящие деньги посредством прямого маркетинга
Познакомьтесь с каким-нибудь знатоком этого дела
Наилучшая продукция для продажи посредством системы прямого маркетинга
Сделайте так, чтобы то, что вам интересно, начало приносить деньги
Когда вы выбрали вид продукции, продавайте ее!
Проверяй раз, проверяй два, проверяй три
Коммерческое письмо
Ключевые моменты
Список полезных ресурсов
15. РАБОТА ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, ИЛИ БЕСКОНЕЧНЫЙ ПОТОК РЕКОМЕНДАЦИЙ:
Сеть, которая всегда у вас под рукой - интернет
Контакты в процессе продаж
Часть комплексного плана осуществления маркетинга
Сходство в организации сетей между миром кибернетическим и миром реальным
Найдите способ, чтобы сделать хорошую систему еще лучше
Итак, кто же пользуется интернетом
Основной принцип остается тот же, что и раньше
Никакого трепа на компьютерном жаргоне - просто обычный маркетинг
Преимущества, которые дает электронная почта для организации сетей
"Общий знаменатель"
Используйте электронную почту, чтобы назначать встречи с нужными людьми
Ваша личная электронная библиотека
Не позволяйте страху остановить вас - начинайте изучать этот вопрос прямо сейчас
Совместная работа в сети интернет - феноменальная сила системы ссылок
"Активные рекомендации" - программа, которую вы можете использовать или скопировать
Укрепляйте свои позиции через интернет
Как искать через интернет нужных людей
Важный момент - найти подходящее средство
Как все это использовать для наибольшей эффективности маркетинга
Прямой маркетинг через интернет
Еще одна причина не использовать спам
Как работать с любой толпой
Прекрасный пример
Объявления, помещаемые в рубрике рекламы
Дополнительные идеи о том, как раскрутить ваш веб-сайт
Механизмы поиска, директории ("Yahoo" и т. д.)
Добавление нового имени в вашу базу данных - еще одно преимущество вашего сайта
Постарайтесь разглядеть широкие возможности интернет-маркетинга
Выражение благодарности
Ключевые моменты
16. ОСНОВА ЭФФЕКТИВНЫХ СВЯЗЕЙ
Сделайте так, чтобы людям было с вами хорошо
Пять жизненно важных вопросов
Вопрос 1. Кого можно считать мудрым
Вопрос 2. Кого можно считать сильным
Вопрос 3. Кого можно считать богатым
Вопрос 4. Кого можно считать достойным человеком
Вопрос 5. Кого можно считать смелым
Истина, справедливость, мир и любовь
Вы создаете сеть как "родитель", "взрослый" или "ребенок"
Правила организации сети
Ключевые моменты
17. ОРГАНИЗАЦИЯ СЕТЕЙ: НАЧНИТЕ ЭТО ПРЯМО СЕЙЧАС
Об авторе
Призвание Боба Бёрджа



Рецензии и отзывы на книгу "Безграничная сеть рекомендаций"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж

Живи легко!
363