За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

Код товара 2419694
АвторФишер
Издательство Добрая Кн
Год выпуска2007
ISBN978-5-98124-188-8
Вес 466 г
Оформлениетвердый переплет
Кол-во страниц 312

Наличие в е-магазине

товар доступен под заказ только в розничных магазинах
По мнению Стивена Кови, автора книги «7 навыков высокоэффективных людей», «эта книга — настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения". Фишер и Шапиро убедительно показывают нам, как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениям и добиваться выдающихся результатов».
Эмоции — важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь продолжением бестселлера «Переговоры без поражения», книга расскажет вам, как это сделать.
Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти «основных потребностях», которые движут людьми: оценке, аффилиации, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.



Рецензии и отзывы на книгу "За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж