Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до А

Код товара 3742828
АвторСлободянюк
Издательство Альпина
Год выпуска2014
ISBN978-5-9614-4497-1
Вес 208 г
Оформлениемягкая обложка
Кол-во страниц 154
Материал Офсет
Размер 60x90/16 (145x215 мм)
Цена в интернет-магазине
405
Цена в розничном магазине
501
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!
Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Рецензии и отзывы на книгу "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до А"

Ваш отзыв будет первым