Когда покупатель говорит нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж

Код товара 3949495
АвторКатт Б., Хопкинс Т.
Издательство Азбука
Год выпуска2017
ISBN978-5-389-13766-0
Вес 366 г
Оформлениетвердый переплет
Возрастное ограничение 16+
Кол-во страниц 320

Наличие в е-магазине

есть в наличии
427 
Цена в розничном магазине
492 
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.



Рецензии и отзывы на книгу "Когда покупатель говорит нет. Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж