Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Код товара 3938125
АвторЮн Эдди
Издательство Манн, Иванов
Серия МИФ. Маркетинг
Год выпуска2017
ISBN978-5-00100-852-1
Вес 338 г
Оформлениетвердый переплет
Кол-во страниц 192

Наличие в е-магазине

есть в наличии
900  724 
Цена в розничном магазине
1 113 
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. .Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой. .Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. .Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки. .Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону. .Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям. . .





Рецензии и отзывы на книгу "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса"

Ваш отзыв будет первым






Лидеры продаж

СПИН-продажи
1 210